Pharmacy Sales & Business Development Representative

Za potrebe našeg klijenta, uspešnu domaću kompaniju sa dugogodišnjim iskustvom u farmaceutskoj industriji i razvijenom mrežom saradnje sa apotekama širom Srbije, tražimo motivisane kandidate za poziciju: Pharmacy Sales & Business Development Representative

Kompanija se bavi razvojem i plasmanom proizvoda iz različitih kategorija apotekarskog tržišta, uključujući suplemente, OTC proizvode i medicinska sredstva, a kroz saradnju sa međunarodnim proizvođačima kontinuirano proširuje svoj portfolio.

Zahvaljujući postojećoj mreži apoteka, razvijenim partnerskim odnosima i podršci marketinga i distribucije, kompanija ulazi u novu fazu razvoja proizvoda i tržišta. Upravo zato traži iskusnu i komercijalno orijentisanu osobu koja će preuzeti odgovornost za razvoj prodaje i pozicioniranje novih proizvoda kroz direktan rad sa apotekama.

• Uvođenje, pozicioniranje i razvoj novih proizvoda u postojećoj mreži apoteka.
• Direktna komercijalna prezentacija proizvoda farmaceutima i farmaceutskim tehničarima, sa jasnim fokusom na prodajni rezultat.
• Edukacija zaposlenih u apotekama o proizvodima, njihovim karakteristikama, diferencijaciji i načinu preporuke kupcima.
• Dogovaranje i sprovođenje promotivnih i marketinških aktivnosti na nivou pojedinačnih apoteka, u okviru uslova i budžeta koje odobri kompanija.
• Aktivno praćenje prodaje, realizacije targeta i efekata sprovedenih aktivnosti.
• Razvoj postojećih kupaca i identifikovanje novih apoteka i manjih apotekarskih lanaca sa potencijalom za saradnju.
• Komunikacija sa vlasnicima i odgovornim osobama manjih apotekarskih sistema kada je potrebna za razvoj prodaje.
• Kod velikih apotekarskih lanaca, saradnja sa direktorom kompanije na centralnim dogovorima potrebnim za otvaranje artikala/šifara i definisanje uslova; nakon toga kandidat razvija prodaju kroz pojedinačne apoteke sistema.
• Koordinacija dostupnosti proizvoda preko partnerskih veledrogerija. Kompanija razvija tržište, marketing i prodaju proizvoda, dok veleprodaju i fizičku distribuciju ka apotekama obavljaju partnerske veledrogerije.
• Redovno izveštavanje direktno direktoru kompanije o rezultatima, terenu, konkurenciji, potrebama apoteka i mogućnostima daljeg razvoja.

• Minimum 2–3 godine relevantnog iskustva u direktnom radu sa apotekama;
• Iskustvo u prodaji suplemenata, OTC proizvoda, medicinskih sredstava ili srodnih proizvoda;
• Dobro poznavanje apotekarskog tržišta i, poželjno, razvijenu mrežu profesionalnih kontakata;
• Iskustvo u radu sa prodajnim targetima i fokus na ostvarivanje prodajnih rezultata;
• Izražen komercijalni i prodajni pristup, uz sposobnost da proizvod ne samo stručno predstavi, već i aktivno razvija njegovu prodaju;
• Samostalnost u organizaciji terenskog rada i sposobnost izgradnje i održavanja dugoročnih odnosa sa apotekama;
• Razvijene komunikacione, prezentacione i pregovaračke veštine;
• Dobro znanje engleskog jezika, dovoljno za praćenje edukacija i komunikaciju sa inostranim proizvođačima;
• Vozačku dozvolu B kategorije i spremnost za svakodnevni terenski rad.

Hvala vam na interesovanju za ovu poziciju. Nakon pažljivog pregleda prijava, kontaktiraćemo kandidate koji svojim iskustvom i kvalifikacijama odgovaraju zahtevima pozicije.